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La solución de análisis de ventas NEWS Sales Intelligence fue diseñado para visualizar, analizar y monitorear en minutos información crítica de ventas desde distintas perspectivas como el producto, los clientes, el ciclo de venta y la fuerza de venta, todo disponible en una única aplicación.

Esta solución permite a las empresas adquirir e implementar rápidamente una aplicación que da respuesta a las principales necesidades de información y reportes de ventas, sin perder la flexibilidad necesaria para escalar en el nivel de complejidad de análisis o número de usuarios cuando se lo requiera.

Está construido sobre cuatro unidades de análisis diferenciadas:

§          Performance de ventas

Permite conocer la performance de ventas de la empresa y compararla con la performance esperada en facturación, volumen y unidades vendidas por representante de ventas, sucursal y regiones para rectificar o ratificar la estrategia comercial y organizar la fuerza de ventas de acuerdo a la contribución a la performance general esperada.

§          Proceso de ventas

Permite optimizar el ciclo de ventas, a través de la identificación de ineficiencias en la asignación de recursos o deficiencias de los procesos que componen el ciclo.

§          Ventas de productos

Permite analizar la información sobre la performance de los productos en los puntos de venta. Contribuye a descubrir tendencias en las ventas, facilita la  evaluación de la demanda y  optimiza las estrategias comerciales para adecuar la oferta de productos de acuerdo a las preferencias de los clientes y la performance de venta para cada producto en distintas zonas o regiones.

§          Ventas a clientes

Permite identificar patrones de compra, localización y niveles de satisfacción de los clientes entre otras opciones. Facilita la captación de nuevos clientes y la fidelización de los existentes.

Se accede al módulo instantáneamente por medio de un portal donde podrá encontrar decenas de reportes predefinidos y tableros de control que incluyen alarmas de desempeño para monitorear on-line el comportamiento de los indicadores clave del área (KPI’s). Paralelamente cuenta con cientos de posibilidades de consultas ad-hoc, y opciones para compartir reportes con otros usuarios de la aplicación o exportar los informes obtenidos a Planillas de Cálculo o PDF.

 Ejemplos de KPI extraíbles

§          Promedio de ventas por representante de ventas

§          Porcentaje de contribución a las ventas y las ganancias totales por representante

§          Costo por venta

§          Mejores zonas en ganancias generadas

§          Crecimiento interanual ganancias

§          Productos más vendidos y margen de ganancias por canal

§          Porcentaje de ventas directas e indirectas sobre el total de ventas

§          Porcentaje de variación en las ventas

§          Ranking y evolución de productos más vendidos por región

§          Porcentaje de variación entre el número de órdenes y unidades por órdenes procesadas

§          Porcentaje de productos adquiridos con descuentos

§          Descuento promedio por producto

§          Ventas de productos asociados

§          Variación por producto sobre el precio de lista

§          Ranking de promociones de acuerdo a los ingresos generados